Ce podcast met en garde les propriétaires de petites et moyennes entreprises contre l'embauche de commerciaux illusionnistes qui excellent à se vendre eux-mêmes plutôt qu'à générer de véritables ventes.
Les speakers critiquent le mythe du "super commercial" et expliquent comment ces individus utilisent le blabla, les présentations PowerPoint sophistiquées et l'obsession du réseau pour masquer leur manque de résultats concrets.
Ils soulignent les coûts financiers et humains de ces mauvaises embauches et proposent des techniques pour les repérer en entretien, comme poser des questions spécifiques sur leurs réalisations passées et leur donner un test de terrain rapide.
Enfin, ils suggèrent des alternatives viables pour les PME, telles que l'internalisation progressive de la fonction commerciale ou l'externalisation intelligente basée sur les résultats.
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