Réseaux d'entreprises IRL : pourquoi c'est une perte de temps et d'argent ?
Vous payez une cotisation annuelle, vous perdez vos soirées à écouter des inconnus vendre leurs services, et à la fin… rien. Enfin si : une pile de cartes de visite inutiles.
Pendant des années, on nous a vendu le "réseautage" comme l’arme secrète des entrepreneurs à succès. "Il faut être vu, il faut être présent, il faut serrer des mains", nous répètent les experts en costard. Résultat ? Des événements où tout le monde se regarde en chien de faïence, attendant désespérément que quelqu’un ait une opportunité à offrir.
Mais la vérité, c’est que ces fameux réseaux d’entreprises sont avant tout un business… pour ceux qui les organisent. Et un gouffre pour tous les autres. Voyons pourquoi.
🏆 1. Le mythe du réseautage : du café tiède et des promesses en l'air
Vous connaissez cette scène : un afterwork pro, une ambiance faussement détendue, un buffet qui se fait la malle en 10 minutes chrono. Vous êtes là avec votre plus beau sourire de vendeur, une poignée de cartes de visite fraîchement imprimées. Et vous écoutez des gens vous raconter leur vie. Longuement. Très longuement. Et vous attendez l’arrivée d’un prospect potentiel. Longtemps, très longtemps.
🤡 Pourquoi on nous vend ça comme LE levier incontournable du succès
Les "grands noms" du business adorent nous raconter comment ils ont réussi grâce au réseau. Ce qu’ils oublient souvent de préciser, c’est qu’ils avaient déjà des contacts bien placés, un carnet d’adresses solide, et qu’ils jouaient au golf avec des investisseurs avant même de lancer leur boîte.
Pour le commun des mortels, c’est une autre histoire. On vous laisse dans une pièce avec 50 inconnus, et on vous dit : "Allez-y, créez de la valeur !" Mais sans contexte, sans connexion réelle, sans objectif précis, ces échanges n’aboutissent à rien.
🛑 L'effet placebo du networking
Certains vous diront : "Même si tu ne signes pas de contrat, c’est bien d’être visible." Ah bon ? Comme un panneau publicitaire sur l’autoroute, que personne ne lit vraiment ?
Le problème, c’est que le réseautage semble productif. Vous êtes sorti de chez vous, vous avez parlé à des gens, vous avez donné votre pitch 12 fois. Mais en vrai, qu’est-ce que vous avez gagné ?
Une carte de visite d’un "consultant en performance holistique" (???).
Un contact LinkedIn qui ne répondra jamais à vos messages.
Une proposition floue d’un mec qui veut "explorer des synergies".
Bilan : beaucoup de temps perdu, zéro retour sur investissement.
💸 2. Pourquoi payer pour écouter des gens parler d’eux-mêmes ?
🎭 Décryptage des clubs d'affaires et autres cercles "sélects"
Vous avez peut-être entendu parler de ces clubs privés où "les entrepreneurs les plus brillants se retrouvent". Certains demandent plusieurs centaines, voire milliers d’euros par an pour adhérer. Et qu’est-ce qu’on y trouve ?
Des coachs qui vendent du rêve.
Des dirigeants de PME qui espèrent décrocher des contrats, mais qui n’achètent rien.
Des assureurs, des gestionnaires de patrimoine et des banquiers qui ne cherchent qu’à vous vendre leurs services.
Des habitués qui ne viennent que pour l’apéro et retrouver quelques copains.
Le networking, dans ces clubs, c’est un peu comme Tinder : tout le monde est là pour trouver quelqu’un, mais personne ne veut vraiment s’engager.
💰 L’arnaque des formules premium
Les événements gratuits ne servent qu’à vous appâter. Une fois à l’intérieur, on vous vend des formules VIP, des masterminds "ultra-confidentiels", des conférences "réservées aux leaders". Vous payez pour quoi ? Pour entendre un intervenant raconter son parcours, sans aucun lien avec vos problématiques.
Le business model est simple : faire croire que vous manquez quelque chose, vous faire payer pour un accès exclusif… à rien.
🖥️ 3. Le networking en 2025 : autant rester sur LinkedIn en pyjama
⏳ L’alternative digitale : plus rapide, plus efficace, et zéro coût
Pourquoi perdre une soirée entière quand vous pouvez envoyer un message ciblé sur LinkedIn en 30 secondes ? En ligne, vous pouvez :
Filtrer directement les personnes qui vous intéressent.
Engager la conversation sans subir des monologues interminables.
Éviter de payer 15€ pour une coupe de champagne tiède.
Dépenser l’argent de la cotisation annuelle en publicité bien plus rentables.
🔄 Le réseautage asynchrone : efficace sans perdre son temps
L’un des plus gros problèmes des événements physiques, c’est qu’ils imposent un timing rigide. Si la bonne personne ne vient pas ce soir-là, tant pis pour vous.
En ligne, vous construisez votre réseau à votre rythme. Pas besoin d’attendre une soirée pour échanger avec un prospect ou un partenaire potentiel.
🏦 4. Le business des événements pro : qui s’en met vraiment plein les poches ?
Derrière chaque événement de networking, il y a une entreprise qui se frotte les mains. Pourquoi ? Parce que c’est un modèle ultra rentable :
Vous payez pour entrer.
Les sponsors paient pour être visibles.
Les intervenants paient parfois pour être sur scène (oui, oui).
Les seuls gagnants dans l’histoire, ce sont ceux qui organisent. Vous, vous repartez juste avec un tote bag, des brochures inutiles et des dizaines de cartes de visite qui partiront… à la poubelle.
🔺 5. Le secret bien caché : un système pyramidal qui ne dit pas son nom
🏗️ Les réseaux d’entreprises, c’est du Tupperware pour entrepreneurs
Vous connaissez le concept du marketing de réseau ? Plus vous recrutez de gens sous vous, plus vous montez. Eh bien, les clubs d’affaires fonctionnent souvent pareil.
On vous dit : "Recrutez des membres et votre rémunération augmentera !"
Plus vous ramenez de monde, plus vous êtes mis en avant.
Ceux en bas de la pyramide paient pour enrichir ceux en haut. Et comme il est souvent seul, la fameuse tête de réseau, lui s’enrichit vraiment.
Ça ne vous rappelle rien ? 🤔 Mais si, cherchez bien !
📉 Pourquoi ce modèle ne fonctionne que pour une minorité
Le seul moyen de "réussir" dans ces réseaux, c’est d’être au sommet, c’est-à-dire d’être l’un des premiers arrivés ou l’organisateur lui-même. Tous les autres sont là pour financer la machine.
Ils dépensent du temps, beaucoup de temps, souvent au détriment de leur propre business en espérant qu’un jour ils seront récompensés.
🚀 Conclusion : Réseauter, oui… mais pas comme ça
Si vous voulez vraiment créer des connexions utiles, oubliez les événements de networking classiques. À la place :
✅ Participez à des discussions en ligne sur des groupes spécialisés.
✅ Engagez des conversations sincères avec des personnes qui partagent vos valeurs.
✅ Créez du contenu pour attirer les bonnes personnes au lieu de courir après elles.
Le réseautage, ce n’est pas un jeu de volume. Ce qui compte, ce n’est pas de collectionner des contacts, mais de créer des relations authentiques. Alors, la prochaine fois qu’on vous invite à un énième afterwork, posez-vous la question : Est-ce que ça vaut vraiment mon temps ? 😏 Et si vous avez vraiment envie de prendre un petit-déjeuner pas cher, faites-vous inviter, c’est gratuit !